¿Cómo recuperar el capital invertido tras la no clasificación al mundial?

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José Luis Wakabayashi, director de la Maestría en Marketing de ESAN Graduate School of Business, recomienda que, pese a que Perú no clasificara al Mundial de Qatar 2022, no se deje de lado a este evento deportivo en la planificación de campañas y promociones para el segundo semestre del año.

Lima, 27 de junio del 2022.- La selección peruana no tuvo éxito en su partido de repechaje para clasificar a Qatar 2022 y diversos negocios se han visto perjudicados a partir de la inversión anticipada que realizaron muchos emprendedores, quienes esperaban que una eventual clasificación incrementara en gran medida sus ventas (50 % en restaurantes y 20 % en prendas de vestir alusivas a la blanquirroja, por citar dos de los rubros más perjudicados).

Sin embargo, para José Luis Wakabayashi, director de la Maestría en Marketing de ESAN Graduate School of Business, no todo está perdido. El especialista señala qué alternativas existen para generar ingresos y aminorar pérdidas.

·       La inauguración o la final harán que el entusiasmo genere demanda por ser el principal evento futbolístico a nivel de selecciones. Por ello, deben desarrollarse ofertas o bajas de precio, además de paquetes especiales en televisores, equipos de audio, y en otros productos de gran utilidad en estas fechas. “Un Mundial no es un evento cualquiera que se puede ver de forma seguida. Se realiza cuatro años y es una oportunidad perfecta para pasar el tiempo con la familia o los amigos. Si bien hay desazón de no ver a Perú en el certamen, el entretenimiento estará asegurado” señala.

·       De la mano de la activación de promociones más agresivas, la creatividad debe hacerse presente. No temamos a jugar con la ironía y el humor. No se puede hacer nada para revertir la eliminación de Perú, pero sí se puede disfrutar al máximo un evento que es de gusto de los peruanos. Un ejemplo que se puede dar en el rubro textil, por ejemplo, es producir camisetas de otras selecciones o mezclar nacionalidades.

·       Alianzas estratégicas con otros rubros. Este es un camino interesante para aprovechar el alcance y los públicos que se pueden presentar otros negocios. Para el Mundial, las apuestas aumentarán y por ello los casinos, así como las casas de apuestas, podrían ser un aliado para maximizar las promociones, además de colaborar en conjunto con televisores, merchandising, vales o descuentos en restaurantes para hacer los premios aún más atractivos.

·       Utilizar otras festividades y los cyber. Ciertos productos pueden ser utilizados o reutilizados en otros momentos. Por ejemplo, si se cuenta con tela para hacer camisetas, se puede producir una oferta distinta para Año Nuevo o verano. De igual forma con los electrodomésticos, tanto en estas campañas como en los cyber, son épocas propicias para incrementar las ventas y desarrollar promociones muy llamativas para liquidar ciertos stocks.

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