Estrategias de fashion marketing para que tu marca despegue

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La moda requiere de estrategias de marketing muy específicas para el público al que se dirige, por ello, son necesarias la formación y capacitación que permitan un adecuado planeamiento

Perú, octubre del 2022.- La moda es una industria que está en constante cambio por las diversas tendencias que se imponen, y con ello, también llegan nuevas formas dinámicas de comunicación para lograr conectar con la audiencia. Por esa razón, se considera que el profesional más idóneo para conseguir esos resultados es uno orientado al marketing de moda, que tenga mucha creatividad e ingenio; además de estar muy al tanto de las tendencias.

Leonor Silva, directora de International Relations en Fashion Business IQ, menciona: “el marketing de moda no deja de ser marketing, pero es específico para la industria de la moda: es el proceso de promoción de una marca de moda para grupos específicos de personas. Es una rama del marketing que se ocupa de la publicidad de ropa y accesorios para un mercado objetivo específico, que incluye anuncios en periódicos, revistas y plataformas de redes sociales, junto con comerciales en televisión.”

Es importante saber cómo lograr que despegue una marca de moda, ya sea de indumentaria o accesorios. Para lograrlo es fundamental conocer algunas estrategias que marcas muy reconocidas están aplicando y les está funcionando para posicionarse en la mente de sus consumidores. En ese sentido, la especialista Leonor Silva te brinda algunas recomendaciones de marketing para elevar tu marca:

  1. Conocer el ADN de la marca: cuestiónatequé es lo que hace que tu marca se destaque entre la multitud; es decir, cuál es el valor diferencial de tu marca y por qué la audiencia se sentiría motivada a elegirla. Esto te permitirá establecer bien tu estrategia de posicionamiento.
  1. Entender qué marca quieres ser y qué no quieres ser: suena sencillo, pero no siempre es fácil definirlo. Hay que pensar en qué le quieres transmitir al público, qué buscas que sienta tu audiencia porque, más allá del producto, se transmiten emociones. Es importante definir quién eres como marca porque tener una marca no es igual a tener un producto. Por eso el storytelling es tan importante, porque crea esa conexión con tu audiencia que, poco a poco, se convierte en tus consumidores.
  1. Conoce a tu audiencia: recuerda siempre que, si quieres tener éxito como marca de moda, debes encontrar a tus clientes y hacer que sea fácil para ellos encontrarte. Ahí es donde entra la labor del fashion marketing, y el primer paso recomendable es hacer market research y ver cómo atraer la atención de tu consumidor ideal.
  1. Trabaja con el equipo de ventas. Con el objetivo de establecer una estrategia de precios. Tendrás que decidir la estrategia general de la marca y en qué rangos de precios quieres “vivir” y competir. Eso determinará en qué tiendas podrás ingresar o no, los márgenes que tendrás, el valor percibido de los clientes y mucho más.
  1. Define la plaza de tu producto. Dónde vas a vender tu producto y cuál es el plan para llegar allí: dónde lo vas a comunicar para atraer ventas, crea una lista específica de ideas. Por ejemplo, cinco anuncios para cierto segmento en Instagram stories, seis artículos de blog que hablen sobre ciertos productos al mes, enviar press kits a ciertas revistas para determinadas fechas. Lograr que la comunicación sea 360, es decir, abarcando tanto canales digitales como tradicionales si es que así lo amerita.

Asimismo, la experta señala que es importante contar con una formación que nos permita explotar de mejor manera las características y beneficios de nuestra propuesta en moda.

En el marco de este mercado cambiante, la Facultad de Comunicación de la Universidad de Piura (UDEP) presentó el Programa Internacional de Experto en Marketing y Comunicación de Moda, en alianza con ISEM Fashion Business School de la Universidad de Navarra (España), conocida como la primera escuela de negocios especializada en empresas de moda.

La experiencia y una educación formal de calidad ayudarán a diseñar buenas estrategias para impulsar una marca en el competitivo mercado de la moda”, considera Leonor Silva, directora de International Relations en Fashion Business IQ.

Sobre la Universidad de Piura (UDEP)

Creada en 1968, la Universidad de Piura nació en Piura con la misión de formar integralmente a los alumnos, cultivando en ellos el espíritu del saber desde una concepción cristiana de la vida, que les permitiera desarrollar su profesión con competencia y vocación de servicio.  Actualmente, cuenta con más de 10 000 alumnos de pre (8000) y posgrado (más de 2500) que estudian en sus campus de Piura y Lima (creado el 2003), además de la Escuela de Dirección –PAD, institución de primera categoría, creada en 1979, que forma a directivos en ejercicio y potenciales directivos del país. Hace 4 años viene impulsando el emprendimiento innovador a través de Hub Udep.

Licenciada por la Sunedu, la UDEP tiene 36 programas de pregrado; y, en posgrado: 30 maestrías y cinco doctorados. Atendiendo su principio de igualdad de oportunidades, que promueve que ningún talento se pierda por falta de recursos económicos, la UDEP otorga becas o semibecas al 20% de sus estudiantes; y acoge a más de 600 becarios del Pronabec. A la fecha, más de 14 000 personas han egresado de sus aulas y se desempeñan en distintas organizaciones e instituciones del Perú y el extranjero.

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